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寧夏球墨鑄鐵機(jī)井管廠家的機(jī)會(huì)營(yíng)銷革命的興起

 在微博、微信已經(jīng)成為80后網(wǎng)友網(wǎng)絡(luò)生活標(biāo)配的今天,通過(guò)微博、微信進(jìn)行營(yíng)銷有著成本低、見(jiàn)效快的優(yōu)勢(shì)。新媒體營(yíng)銷的精髓在于話題營(yíng)銷,而話題營(yíng)銷的精髓在于引發(fā)網(wǎng)友共鳴和互動(dòng)。借助各種網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件、融合多種網(wǎng)絡(luò)流行元素,在嬉笑怒罵中表達(dá)真實(shí)、簡(jiǎn)單的生活態(tài)度,時(shí)而賣萌,時(shí)而自嘲,關(guān)鍵時(shí)刻不忘傳遞一下正能量,頗能引發(fā)目標(biāo)受眾的共鳴,形成話題實(shí)現(xiàn)多次轉(zhuǎn)發(fā)。

  轉(zhuǎn)向小眾群體市場(chǎng),是中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。市場(chǎng)并非一成不變,而是快速變化的。就像諾基亞代替摩托羅拉,蘋果代替諾基亞。如今,沒(méi)有創(chuàng)新,企業(yè)很難通過(guò)壟斷長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在創(chuàng)新上球墨鑄鐵機(jī)井管行業(yè)還有著巨大的空間,這也留給了中小企業(yè)無(wú)限的發(fā)展愿景。

過(guò)去處于賣方市場(chǎng)時(shí),企業(yè)生產(chǎn)了什么商品,消費(fèi)者就要接受什么商品,消費(fèi)者和企業(yè)并不在一個(gè)平等的地位上。通過(guò)對(duì)資源的壟斷地位,大企業(yè)一直保持著優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的話語(yǔ)權(quán)得到了釋放。消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,逐步成為話語(yǔ)權(quán)的擁有者。買方市場(chǎng)的到來(lái),要求企業(yè)必須尊重消費(fèi)者的要求,建立與消費(fèi)者的溝通管理。

未來(lái)的消費(fèi)者將是市場(chǎng)的主導(dǎo),X米手機(jī)很好地詮釋了企業(yè)在沒(méi)有實(shí)體渠道的情況下,是如何完成了營(yíng)銷任務(wù)的。這是一種營(yíng)銷革命,X米這種營(yíng)銷革命是以消費(fèi)者為主導(dǎo)的(粉絲群),并邀請(qǐng)消費(fèi)者參與的模式。

在當(dāng)下的移動(dòng)時(shí)代,幾乎實(shí)現(xiàn)了人手一部智能手機(jī),各種社交軟件更是搶占了人們的大部分手機(jī)空間。在此背景下,中小企業(yè)要想跟消費(fèi)者“親密接觸”,就要采用消費(fèi)者偏愛(ài)的“接地氣”方式進(jìn)行營(yíng)銷,與消費(fèi)者站在同一陣營(yíng)。企業(yè)營(yíng)銷時(shí)如果沒(méi)有接地氣,沒(méi)有和消費(fèi)者親密接觸,根本吸引不了消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注和參與,就更談不上品牌的推廣了。中小企業(yè)可以通過(guò)微信平臺(tái)等,根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行精準(zhǔn)信息推送,加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“互動(dòng)營(yíng)銷”。

中國(guó)自改革開(kāi)放以來(lái),渠道是一個(gè)自上而下的垂直體系。隨著互聯(lián)網(wǎng)的資源共享,渠道必然扁平化。傳統(tǒng)渠道正在面臨危機(jī),在高度同質(zhì)化的商品和服務(wù)中,傳統(tǒng)渠道的交易和溝通成本過(guò)高。如何建立一個(gè)交易成本和溝通成本都很低的渠道,是中小企業(yè)未來(lái)面臨的一個(gè)命題。當(dāng)然,與消費(fèi)者建立直營(yíng)體是一種大膽的嘗試,這里有大量空間可以想像。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入,傳統(tǒng)渠道的使命也將發(fā)生革命,從以前單一的物流配送功能,逐漸將成為企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)行物流傳遞、信息互動(dòng)、資源共享、傳播共振的平臺(tái)。技術(shù)革命將大大消減大企業(yè)和小企業(yè)不平等的市場(chǎng)地位。建立一個(gè)直銷體,不僅僅可以建立溝通管道,還有利于管理成本的降低,大大強(qiáng)化與消費(fèi)者一體化進(jìn)程,這種方式有利于企業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。中小企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就在于創(chuàng)新的速度如何。

市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。在創(chuàng)新上球墨鑄鐵機(jī)井管行業(yè)還有著巨大的空間,這也留給了中小企業(yè)無(wú)限的發(fā)展愿景。


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